86货源网2月21日，虎年刚刚开始的第一个月，老高跨境电商俱乐部来到了深圳，举办了一场 跨境电商选品交流会。 一年之计在于 春，我们希望在一年的开头帮助卖家们理清思路，为接下来这一年的跨境业务定好方向，事半功倍。
在这场主题为《新年伊始·选品定基调》的交流会上，老高跨境电商俱乐部借助平台的资源发布了2022年的品类新趋势，帮卖家们整合与对接了供应链资源，讲解了如何进行数字化选品，跨境电商的选品会踩的坑，以及让卖家们了解到传统外贸如何转型跨境电商等。
活动回顾
亚马逊2022年选品趋势解读
对于大部分跨境卖家来说，跨境电商还是一个全新的事物，能否做好跨境电商完全取决于对趋势的把握和了解。这次选品交流会上，老高跨境电商俱乐部邀请到了亚马逊全球开店大客户拓展及运营高级经理颜玉华，分享了2022年的选品趋势和如何选品。
颜玉华透露，全球线上零售依旧强劲，年复合增速6.53%， 预计到2025年线上零售体量将会有42308亿美元，消费者的数量将达到49亿。 而2022年亚马逊海外的消费趋势有四大方向，第一是追求个人和家庭的身心健康，第二追求产品的个性化、智能化及多功能性，第三追求生产与消费的可持续性和绿色环保，第四追求即时消费。
追求个人和家庭的身心健康的类目主要有，个护健康、美容美发、运动户外、室内健身、户外用品、家庭娱乐、庭院、工具、乐器、汽配。
追求产品的个性化、智能化及多功能性的类目主要有，家居、智能家居、宠物家具和宠物用品、配饰、智能电子产品、家具和家居。
追求生产与消费的可持续性和绿色环保的类目主要有，服饰鞋靴、宠物用品、食品包装、玩具、母婴用品、聚会（用品）、家具、家居用品、厨房用品、打印耗材、户外、运动服饰。
追求即时消费的类目主要有，美容美妆、宠物用品、服饰鞋靴、家居、消费电子、办公家具、家居装饰。
老高跨境电商俱乐部的会员，上海福计电子商务有限公司总经理叶传旺，从卖家的角度出发谈了谈2022年亚马逊选品趋势与策略，叶传旺有着8年亚马逊操作经验，熟悉亚马逊规则，有良好的风险控制能力与战略规划能力，在上海、深圳、义乌都设有分公司。
叶传旺分享了自己的选品底层思维：
选择自己熟悉的，不熟不做；
选择符合自己实力的，量力而行；
选择有价格优势的，无利不做；
选择能满足市场需求的，刚需致胜。
选品陷阱：
盲目追求高质量，高质量意味着高成本，高成本意味着没优势
盲目追求差异化（功能有区别—成本增加；独家私模—成 本更高；数量差 异化—成本更高；搭配差异化—成本更高；包装差异化—成本更高）
盲目追求特新奇（看到后喜欢，但脑子里原本没有概念— 没有概念就没有 搜索，亚马逊没有“逛街”的概念）
盲目追求偏冷门，竞争小（没有搜索结果，没有竞争，但 是–没有搜索， 没有市场）
盲目追求市场大（大卖把持，黑白通吃，竞争激烈，且没 有发展的机会， 比如电子类的“吉祥三宝”）
东南亚跨境电商的选品策略
对于跨境电商来说，七分靠选品，三分在运营，可见选品的重要性。深圳本土亿级大卖家、深圳市易宏科技有限公司总经理张启权，分享了亚马逊和东南亚跨境电商的选品策略。张启权介绍，跨境电商卖家的模式有三类—— 精品模式、精铺模式、海量SKU铺货模式。
每一种模式的投入和风险大小都各不相同，因此产品类型也不同，有轻资金产品、轻小产品、竞争较小产品、市容较小产品、公模类产品、私模类产品、竞争较大产品、市容较大产品、重资金型产品、海运大件产品。
而选品的方法分为，第一资源和兴趣选品，第二铺货式选品，第三季节和节日选品，第四差评选品，第五配件选品，第六组合式选品，第七国家选品，第八迭代式选品。
选品也有不同的维度：
第一个是市场容量要大，买家客户多就能降低库存积压的风险；
第二个维度是物流运输，产品的尺寸和重量直接影响物流的成本；
第三个是客单价，价格太低产品没有利润；
第四个是客诉率，产品的质量和服务品质决定了投诉的概率；
第五个是市场前景和竞争度；
第六个是法律风险；
第七个是自身因素，要结合自身因素选择合适的产品。
中国跨境电商的情况是，优质产业集群赋能品类开发。亚马逊企业购账户运营经理张越介绍了全球线上跨境B2B的万亿商机，包括中国。
华北、华中的B2B卖家规模增长最快，内陆新势力日益活跃，工业品、商用家具、医疗敷料及器械卖家表现亮眼；
长三角B2B卖家规模高速增长，传统制造产业基础深厚，工业工具、文教用品、商用家具产业带优势显著；
海西经济区B2B卖家成绩名列前茅，以福建为支点的跨境电商产业稳步升级，商用家装、家具品类竞争优势显著；
珠三角B2B卖家规模最大，外贸基础成熟，专业化产业集中，持续领军IT、商用家具品类。
十年外贸转型跨境电商的得与失
老高跨境电商俱乐部会员，浙江凡态科技有限公司总经理叶昌仕，是一位从传统外贸转型到跨境电商的卖家，目前自营法国海外仓，有3家控股工厂。在活动上，叶昌仕分享了自己十年外贸转型跨境电商的得失与经验。
叶昌仕目前在跨境电商领域大有成就，年销售额达1~2个亿，但在之前，从传统外贸转型到跨境电商时，他也曾踩过很多坑，比如犯过经验主义的错误， 踩了运营的坑，库存也曾有过风险等，他还结合自身经历分享了传统外贸相比跨境电商的优势以及不同之处，引发了很多会员的共鸣与交流。
除此之外，F2C Global中国区销售合伙人张青，从供应链整合、知识产权整合、品牌价值整合、核心技术整合等方面分享了供应链投资及全球零售管理，干货满满，为到场的会员们打开了新的世界，开拓了新的思维。
而中科美城创始人、莲塘智库创始人李永洲，则分享了粤港澳大湾区发展背景和跨境电商的发展机遇。在他看来当前跨境电商行业政策环境利好，国家加大对外开放力度，加强与海外国家的交流，大力鼓励跨境电商的发展。
近年来，中国陆续设立的跨境电商综合试验区达105个，保税区超百个，跨境电商B2B出口监管试点扩至22个海关。政策的便利促成了海关通关速度的加快，保障了跨境商品顺畅通关。
近两天的活动临近结束时，大家一起见证了老高跨境电商俱乐部与中科美城的签约仪式，此次深圳跨境电商选品交流会正式落下帷幕，老高跨境电商俱乐部的会员与嘉宾一起大合影，一起晚宴，把酒言欢，深入交流，感情递增。
老高跨境电商俱乐部2022年活动排期
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老高电商圈子2022年部分产品排期
