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85岁老人捐100亿,说家里生意很好,钱放在家里没什么用

文:三三

安踏创始人——85岁的丁和木被评选为“中国慈善家2021年度人物”,就在不久前,丁和木刚刚捐出了100亿成立了一个慈善基金,有人问,已经耄耋之年的丁和木为什么一次性捐出了这么多股票及现金,丁和木表示,“钱放在家里也没什么用!我们的工厂办得很好,生意也很好,要那么多钱干嘛?就捐了。”

丁和木在成立了慈善基金后的第一件事,便是拿出20亿盖了一个医院,也就是上海第六人民医院福建医院。丁和木是安踏的创始人,如今丁和木已经退休了,公司也早已交给他的两个儿子丁世忠、丁世家在管理。

今年是安踏成立的的第三十一年,也是它在中国体育用品发展史上的高光时刻,正在进行的2022北京冬奥会中,到处都是安踏的体育用品。在丁氏父子的接力下,安踏能从一个毫不起眼的小作坊,发展成为紧追耐克的运动品牌,其雄心和实力可见一斑。

1937年,丁和木出生在福建泉州的一户农民家庭,家里有5个小孩,丁和木还有一个姐姐和三个妹妹。虽然当时家里很穷,但父母仍坚持供丁和木读书,丁和木小学毕业那年,他们学校只有9个学生考上晋江一中,而他就是其中之一,小时候的丁和木学习成绩算得上拔尖。但迫于生活压力,他没有念完中学,当时丁和木的父亲60多岁了,作为家中唯一的男孩子,丁和木要帮父母分担压力,因此,他便和父母一起开始下海捕鱼维持生计。

沿海城市是最先感受到改革开放的浪潮的,当时福建晋江开始出现各种各样的鞋厂,后来的乔丹、361°、特步、鸿星尔克、贵人鸟等运动品牌基本都是这时候出世的。丁和木也不甘落后,他预感到一个大变革时代就要来了,于是他和亲戚一起创办了一个小制鞋厂,此时的丁和木已经40多岁了。说是制鞋厂,其实就是个简单、破旧的小作坊,厂房是用石头简单打起来的,生产工具也是随处可见的剪刀、锤子和缝纫机。

不过虽然厂房简陋,但那时凭借廉价的劳动力、欧美部分制造业的转移,晋江的鞋商们根本不愁没生意,到了80年代中期,福建晋江大大小小鞋加工厂就有3000多家,随着竞争越来越激烈,到手的利润也越来越少。看着有利润的订单越来越少,丁和木纵有心也无可奈何,并且此时的丁和木已经年过50了,只好先继续干着,挣得少也比挣不到要强。与做事比较保守的丁和木相比,小儿子丁世忠就是另一种性格了,他年轻、有活力也有胆量,他不愿意被淹没在一群普通的鞋厂里。

当时的晋江在国内算得上很大的一个鞋子加工地,那时许多人都到晋江进货,丁世忠想,为什么只能坐在家里等别人来买呢,而不是出去自己跑市场卖货呢?于是,丁世忠将这一想法告诉了父亲丁和木,起初丁和木并不同意出去自己卖鞋,毕竟坐在家里就有现成的订单送来,但最终,他还是相信儿子。

于是,1987年,17岁的丁世忠带着父亲借给他的1万块,和精挑细选的600双鞋,从福州孤身到北京推销鞋子。那时,丁世忠每天背着鞋往商场里跑,见着人就问要不要买鞋,不管是不是要买鞋的顾客,他都非常认真地向对方推销,恨不得告诉全世界自己家的鞋有多好。丁世忠发现,光靠自己推销不是办法,这样费嘴皮子不说,赚的还少,于是他找到了一个专门批发鞋的市场租了一个柜台,专门售卖晋江鞋。

当时北京商场里卖的许多都是晋江鞋,但鞋子从出厂最后到商场,这一路上经过层层加价,价格并不便宜,而丁世忠自己带来的这批货定价要比市面上的价低很多,再加上过硬的质量,他带来的600双鞋很快便销售一空。慢慢的,丁世忠将批发市场的柜台交给其他人打理,自己则是继续在北京各大商场为自己的鞋子开拓市场。由于他的鞋子没什么名气,刚开始他只是在各大商场试卖,卖完结账,卖不完退款,凭借物美价廉,丁世忠的晋江鞋卖的很好,他也成为了一个小老板。

随着丁世忠和他的鞋子慢慢有了名气,北京各大商场也都设立了专柜,连最牛的西单、王府井商场也被他拿下,几年下来,鞋子的销量也涨了不少。1991年,丁世忠带着自己在北京赚下的20万回到了家乡晋江,虽然在北京赚得多,但他也发现了一个问题,当时晋江许多鞋子是贴牌鞋,没有自己的品牌,因此,回到家乡后他最大的愿望就是打造一个自己的品牌。此时,他的父亲丁和木已经和合伙人分家,自己创办了一家鞋厂,在儿子丁世忠的建议下,丁和木开始走品牌化运营路线。

安踏就是这个时候创立的,丁和木说,安踏就是“安心创业、踏实做人”的意思。此时的丁世忠成为主管安踏营销的副总,因为有北京销售的基础,安踏开始在国内推行代理分销模式,到各地开安踏品牌专卖店,推广安踏品牌。进入千禧年,部分外贸订单受到影响,曾经辉煌的晋江鞋厂倒了一大半,而安踏凭借自己的品牌优势,不仅没受到多大冲击,反而在全国开了2000多家专营店。此后,请孔令辉代言、赞助体育赛事等一系列大胆的营销让安踏的名声的销量大涨,一度成为了如今的国民运动品牌。

“上阵父子兵”,用在丁氏父子身上再合适不过了,虽然最初的安踏只是一家制鞋小作坊,在当时晋江上千家鞋厂里毫不起眼。然而,在2012年,也就是安踏上市五年后,成功超越李宁,坐上中国体育用品行业龙头的宝座,如今,在成功收购始祖鸟、FILA后,安踏的市值又一次膨胀,如今已经超过了阿迪达斯,不仅仅是中国第一,也是全球仅次于耐克的运动品牌。

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