弘辽科技_新手商家无货源出路在哪里_

很多新手小白商家最开始操作的就是无货源店铺，可能是听到身边朋友说投入小，回报不错，所以初次尝试，也可能是想做个兼职，恰巧对电商感兴趣进来小试牛刀。

当然了，这类商家的一个共同点就是纯小白，没有任何认知和思考，以为只是上架产品就能卖货，这种想法最终导致的问题就是刚开始有上新热情，慢慢发现没有咨询，没有成交，就放在那里不管了。

不管你处于什么阶段，第一步应该是对一个行业或者名词有一个清晰的认知。

一、关于无货源

无货源并不是说真的没有货源，而是把全网当做自己的货源。选好产品后，把平台上其他同行卖家当做自己的供应商，在他们的价格基础上加价卖，赚取差价。举个例子，别家店铺卖50，设置了10元佣金，我们传到自己的店铺之后，买60元，赚了10元，又额外赚淘宝客佣金10元，共赚了20元。又或者通过各大批发平台选择好产品，提高售价然后上架到自己店铺来完成销售。

总之就是利用买家的不对称信息来从中赚取差价。

二、无货源的原理

在这个大数据时代都会给用户打上个性化标签，什么是标签呢？就是你搜索关注过什么产品，后面你会发现，淘宝会经常推荐相似或者相关产品给你。

例如你经常购买100元以上的产品，那你搜索衣服的时候，给你推荐的基本上都是100以上的，所以两人同时搜索一样的关键词出来的产品可能是不一样的。

这也就是淘宝的千人千面流量规则，而无货源店群就是利用这个规则，做长尾搜索词剩余流量。

另外现在购物大环境也比较友好，大多数人看到图片不错就直接购买了，尤其是单价不高的商品，加上淘宝有完善的退款机制，7天无理由退换货，商家赠送的运费险，客户几乎无后顾之忧。

三、无货源的优点：

1、不用进货囤货，是用工具采集的全网的产品，修改标题和差价等信息来出售的，除去软件几乎没有成本，自然也就没有风险，不会亏。

2.、不断货：无货源模式最大的优点就是不需要囤货，没有断货风险，传统淘宝模式爆款产品爆发后，如果厂家货源跟不上，无论做预售还是暂时下架，只要出现断货，店铺都会被打回原形，而无货源模式不会出现断货的情况。

3、易操作：小白新手也直接上手操作，无货源模式不仅适合有开店经验的人，也适合宝妈，刚毕业的大学生以及那些想创业又没有足够资金的人。

4.可以采集全网买的好的产品，这样的产品一般都是自带流量的，比较容易出单。

5.可以更大限度的利用淘宝平台的新店，新品流量扶持，合理的安排好上下架时间就可以持续的获得大量的免费流量

四、无货源的选品

产品特征：

1、需求大： 首先，蓝海类产品常年处于供不应求的状态，市场需求比较大，特别是一些夏季，冬季的刚需产品。

2、竞争小: 但是市场上的卖家相对较少。竞争压力相对较小

3、投入小: 无论是时间，还是金钱上的投入都相对较小。

4、要求低: 对于卖家的运营水平要求低，一般来说，只要选择对了产品，只需要具备好基本的运营能力就能赚到钱

五、方法：

我们可以在淘宝首页的主题市场里慢慢找。一个一个的筛选，看哪种产品人气也还行，竞争又不大的。比如说这个类目——伴手礼

打开生意参谋中的市场行情，点击搜索词查询，输入你选择的类目，再打开相关搜索词，参照最近7天的数据，看搜索的大词——比如说伴手礼

勾选如下六个指标来进行判断：搜索人气（人气高的可以做）、点击率和支付转化率（只要不过低就可以做）、在线商品数（在线商品数少的可以做）、直通车参考价（越低越好）、商城占比（如果是c店，那么商城点击占比低于50%的可以做）。

那么可以看到，“伴手礼”这个大词，行业单日天搜索人气是15292，人气非常不错。

支付转化率为7.36%，这个不算高，但是比起女装这种类目1%的转化率来说，还算不错了。证明搜索人群是真实需求。

商城点击占比是36.51%，这就说明大部分卖家都是淘宝店铺，小商家占比很足。

接下来，把关键词放入淘宝中搜索，按销量进行排序。

参考以下几个因素：

1、看价格段: 价格不要选择太低的，不要跟成本价太接近。可以在成本价的基础上，将卖价调至中高档，这样就会有相对比较高的利润。并且宝贝最好有多SKU（即有多种档次价格不同）

同时注意，自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。这样做的好处是，由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解，市场价格不透明，所以是有利润空间和溢价空间的。

2、看利润: 首先分析你参考的同行利润大概在多少，然后判断自己可以做到怎样一个排名，，利润在多少，在算出利润的基础上再减去10%—20%的推广费、快递费等，就是你大概可以得到的净利润，在你接受的范围内就可以做。

结合以上层次考虑，伴手礼这个市场也还行，但是价格区间较大，新手卖家需要把控好利润和竞品情况，以免陷入恶意竞争环境。

注：这里只是给各位示例的一个点，告诉各位如何挑选适合自己的蓝海产品，不是叫你做这个产品。另外新手还可以把目光放向季节性产品。这种产品非常适合新手操作。刚需，暴利！

还有一些非常适合做无货源的类目，比如：母婴产品，皮具，小家电等。这些产品都有共同的特征：淡旺季非常明显、非常刚需、利润保证。

六、无货源的找货

1、阿里巴巴1688网站

1688搜索出来的商品有的价格偏高，但是不用担心，有的价格只是厂家虚写的，大家可以通过页面厂家留下的电话，直接和厂家沟通，说明自己是做淘宝的，有比较好的销售渠道和厂家合作，通常情况下厂家是愿意给你最低价的。

2、在淘宝买一件

收货或者退货的时候可以得到关于厂家的信息，直接和厂家联系洽谈。

3、百度搜索

百度上可以直接找到厂家的广告信息，但是没有1688靠谱，大家要注意防骗。

4、线下展会

在一些展销会上，也有不少蓝海类产品，大家可以直接联系厂家，现场沟通订货，而且可以见到实物，可挑选的种类也很多。无论是哪种方法，总之，大家一定要货比三家，找到最适合自己现在店铺定位的合作厂家。

七、无货源的运营

1、店铺设置：包括店铺名称，图标，简介，经营地址，拿货渠道等基本信息，一个好的名字也是很重要的，让客户快速记住你，并知晓你售卖的商品和类目很有必要。

2、主营类目和商品上架，一定要搞清楚自己商品所属类目，系统才会给你对应的推荐流量，实在不清楚商品所属类目时，可以去看同类商家他们的宝贝分类再回来上架商品。下载一些免费的插件工具就能看到同类宝贝的类目信息啦，具体商品属性也可以参考相似宝贝填写。

3、商品优化，包括价格，标题，主图，主图视频，详情页。这几项作为商品基础权重项也是十分重要的，具体的优化方法，主图视觉等，我会在下一篇文章里面做详细的解答。

4、商品破零，提升权重。找朋友分享商品链接，尽快破零，做出基础销量和买家秀。同步去做一下商品的问答，关联销售等。不要小看这些东西，后续会为店铺的转化率和坑产带来可观的提升。

5、同步做商品的内容运营，每天只需要花10分钟就能完成的事情，刚开始效果不会很明显，持之以恒的做，一定会有提升的。

6、基础销量评价展现后，可选择做推广或者7天螺旋补单，推广的方式有很多，常用的是直钻超和淘宝客，新手商家建议直通车就够了，淘宝客目前对商品提升效果害挺显著，但是商品会更受限一点，而且前期要承担亏损的风险，而且商品要有不错的竞争力，自身实力和商品达不到条件的话，不推荐。这类店铺更适合7天螺旋补单，成本小，见效快。

7、活动策划和报名，自身店铺的活动策划可以1-2个月1次，官方大促尽量每次都要报名，现在平台对于参与活动的商家有很多要求，在运营中心-活动报名里面可以找到对应的需求，不满足的话，尽量想办法做提升。自身活动策划可以围绕拉新和老客户复购来做，满减满赠，第二件半价，限时折扣等等营销工具都是促进转化的工具。多多的操作，一定要注意一点优惠叠加，规则十分繁琐，但是这关系到利润，所以不能马虎，记住优惠不要设置的太过繁琐，最有用的是优惠券和下单立减，叠加上官方大促的满额减钱，尽量保证有利润空间。

做好淘宝真的需要系统的运营知识和操作技巧。店铺运营的每一步都环环相扣，一个系统的认知是必不可少的。个人认为做淘宝赚钱其实很简单，但是工作非常繁琐，细分化。扎实的基础加上学习的态度才能在电商战场站稳脚跟。